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快速成长型地产企业养老产业战略及商业计划书项目

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案例简介

    客户是成都十强地产企业,成立于1992年,公司SDJZ产品线荣获博鳌论坛2011年度最佳建筑设计大奖。在新业务进入前,对该行业需要进行深入研究,并确定新业务的定位、商业模式、盈利模式。对于首个项目,需要制定详细的商业计划书及经济测算。

    睿信咨询以全面系统的内外部分析为基础,设计养老地产商业模式及战略;并明确首个项目的选址、合作架构、盈利模式,并进行了多因素的敏感性分析,确保新项目顺利推进。

咨询需求

1、养老地产发展机遇分析、国内外养老企业研究

    全国视角,通过社会环境、政策环境、经济环境、人口结构等研究,判断养老产业的发展阶段及机遇;区域市场视角,重点研究成都市养老产业发展现状及发展机遇;标杆研究视角,重点研究美国、欧洲和中国养老地产先行企业的发展战略及路径。

2、养老地产商业模式及发展战略设计

    明确进入养老地产的商业模式,包括客户定位、产品策略、合作模式、租售策略、盈利模式等

3、养老地产商业计划书、合资企业组建方案

    确定合作架构、项目选址、目标客群及盈利模式等

    基于各类因素进行假设和敏感性分析,在不同租售策略下测算公司的投资回报率

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1、总体规划

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2、外部分析

    养老地产发展机遇分析、国内外养老企业研究

    运用“睿信致成银发产业链”模型,系统研究全国及成都市场,深入研究美国Sunrise、Ericsson、欧洲最大的连锁养老集团Orpea,中国的乐成养老、亲和源及泰康置地等先行企业

    得出主要结论:中国现有的养老服务及产品供给严重不足,养老产业蕴含巨大市场机遇;交通和就医便利是老年人选择养老机构的最主要考虑因素;成都市高端养老市场潜在客户6-7.3万人,但高端养老设施供给匮乏,需要示范性项目激发潜在客户;养老产业核心竞争因素在于配套医护是否满足老年人的护理需要,需要整合医护或国外成熟企业资源。


3、养老地产商业模式及发展战略设计

    明晰了做中国领先的养老产业连锁服务整合商的愿景

    从运营合作模式、各阶段主流客户定位、产品策略、租售策略、盈利模式、医疗等外部资源整合策略、品牌策略、风险控制、融资策略等角度明确了商业模式

    规划了前期准备—试点探索—全国布局—轻资产运营四步走的发展路径和各阶段发展目标和里程碑;

    明确提出首期项目应以高龄半失能及失能人口护理为突破口。


4、商业计划书及合资企业组建方案

    准备大量与法国合作伙伴、民政部和成都市的前期资料

    确定合作架构、确认第一个项目选址、明确目标客群、细化项目要素及盈利模式

    通过对财政补贴、基准地价数据、容积率、床位数、每床位建设面积、开发成本、预期入住率、需护理服务老年人占比、管理/护理/服务人员比例、物业成本、工资成本、餐饮成本等进行假设和敏感性分析,在不同租售策略下测算出公司的投资回报率。


5、方案成果

    中国养老地产发展机会分析

    成都市养老地产发展机会分析

    国内外标杆企业研究

    XXX养老产业商业模式和发展战略

    试点项目财务测算

    医疗资源整合方案

    与法国合资方案设计


咨询效果

    厘清了客户进入养老地产的发展思路,明晰了做中国领先的养老产业连锁服务整合商的发展愿景;

    规划了“近期,创品牌,快速开发试点;中期,上规模,跨区域拓展;远期,轻资产,打造服务平台“的发展路径;提出“实现高端连锁养老床位数XXX张,同时开始尝试通过合作开发、管理输出的方式拓展养老社区项目“的五年规划目标;

    明确以部分失能、完全失能老年人为主要目标客户在成都市开发试点项目为切入点;勾勒出全国布局阶段和轻资产运营阶段的战略重点。

    以商业计划书为载体,服务并推动客户与欧洲最大的养老运营商的合作洽谈。

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